Vi racconto uno dei miei ultimi incontri che ho avuto.
All’inizio del contatto, la possibilità di sentire la voce non da sempre una perfetta idea del tipo di persona che si andrà a conoscere. Quello che possiamo solamente capire è se una persona è socievole, piacente dal tenore della conversazione.
In prima battuta mi fu chiesto se avessi la possibilità di tenere testa ad una cena d’affari, la cui conversazione verteva sostanzialmente sulla possibilità per una multinazionale francese di poter entrare sul mercato italiano per fare business.
Niente di più facile per me …. Il mio campo professionale.
La persona che avevo dall’altra parte del telefono inizialmente titubò della mia sicurezza nella risposta immediata sulla questione messa alla mia attenzione e subito cercò di testare le mie capacità con una serie di domande stile “ma tu cosa ne pensi di?” altre del tipo “ma tu che ne pensi se?…”.
Assunto……
Arrivò il giorno della discussa cena.
Devo dire che appena vidi la mia dama, rimasi stupefatto dal suo modo di porsi nei miei confronti…. Disse subito “pronto per portare a casa il risultato?”.
Risposi con sicurezza che avrei fatto tutto per farle fare bella figura e poterla aiutare nella sua impresa. Conobbi anche le persone giunte da oltre confine per concludere o almeno per impostare gli affari al fine di concludere la trattativa…
Subito mi venne chiesto che ruolo avessi nell’azienda…. Uno sguardo da parte della mia principessa si fisso su di me con il terrore che potessi dire qualche cosa di fuori luogo… Risposi subito “sono il consulente amministrativo-gestionale dell’impresa e mi occupo delle procedure interne, e della finanza aziendale”.
Durante la cena mi vennero chiesti anche alcuni pareri su come impostare le strutture interne di gestione aziendale in modo da renderle coerenti e omogenee i sistemi e procedure di altri paesi europei… Ovviamente riposi con pieno successo rappresentando le varie soluzioni…
Inutile dire che l’incontro andò oltre le aspettative, e a distanza di una settimana ricevetti anche la buona notizia che l’affare fu concluso proprio come discusso durante la cena. Per tutta la durata di circa 2 ore dell’incontro lavorativo, vidi la mia dama affascinata dal mio modo di parlare e di comportarmi, il pensiero sicuramente andò a cosa stesse pesando Lei in quel momento.
Quello che successe dopo la cena è un mix perfetto tra sintonia lavorativa “Business” e divertimento allo stato puro… il buon successo della trattativa spinse l’adrenalina del dopo cena cosi in alto che, come si dice “non ce ne fu per nessuno”.
Successivamente a questo incontro, vidi più volte la stessa persona per approfondire anche altri aspetti che non fu possibile in prima battuta scoprire.
